一个人的流浪: ZHAZHAZHA

今年第一次让我喷水的文章

Thu, 03 Apr 2008 05:58:40 GMT

清明节（4月4日）到了， "如果你死后，墓志铭打算写点啥？"以下是一些回复：
1.一居室，求合租，面议。
2.小事招魂，大事挖坟。
3.我觉得我还可以抢救一下
4.提供鞭尸服务，一次XXX
5.基因重组中，请稍候二十年
6.单挑冥王哈迪斯中，征求组队!
7.当你看清这行字的时候：朋友，你踩到我了。
8.老子终于不用怕鬼了
9.给爷笑一个，要不爷给你笑一个？
10.陪聊，提供夜间上门服务。
11.还看，你丫也会有这一天的
12.我從前是個胖子，現在和所有躺著的人一樣有骨感。
13.强力推荐这个给我挖坑的，电话：xxxxxxxxx
14.曾经很黄很暴力，现在很黑很安静
15.谢谢来访，改日登门回拜.
16.来客请便，无人倒茶，站累躺下一起聊聊?
17。终于解决住房问题了

有个姑娘叫Maya

Fri, 14 Mar 2008 11:07:30 GMT

Yan and Bhavesh were blessed with Maya on March 7th at 10:25 PM.

Maya weighed 3.6 Kilos and was 54 cms tall at birth.

I attaching some of her photos. Here is a link below. Hope all of you enjoy them and share your happyness with us. lol

相片全集

http://aloong3721.photo.163.com

相片全集幻灯片

http://album.886.cn/slide/MTM1MTYxNHw4NDl8MHxIUVFoQUIwRU5Va2VHQnRKSGpvaFN4NHFJVWs=

cCo

小丫头才几天啊？就知道HIP POP啦。嘻嘻...哈嘻!

01_Maya_Arrived: Gosh! What is the place?! Who is this woman?! I guess I am still

dreaming...???

02_Maya_checkup: Stop! Woman! Stop!! Don't you know I am afraid of itch???

03_Maya_dressed: well, well, I know you are not experienced in dressing me up... I am

temporarily fine la... even I still feel a little bit.........Www

06_hearing Test: Am I like a cool DJ?? Mummy and Daddy must be dancing around...

10_1week with mummy: Wwww........Mummy!! Can I still hide back into your warm body??

07--08--09: I sleep, I sleep, I still sleep!! You call me angel of sleep!!!

11_1week with papa: hold on, hold on........?no,who is this guy?!?i need mummy, mummy!!!.............

12_1week: When I look at the starry sky, I am thinking: what is human being, what is the purpose for coming into this world?? Well, give me some milk, then I gonna think it through.

一种灵魂的孤独

Sun, 30 Sep 2007 08:36:22 GMT

漫漫长夜，

我独自在行走，

何处是归途？

归？不归？

回家！

一辈子的痛

Thu, 31 Aug 2006 12:56:13 GMT

树欲静而风不止，子欲养而亲不待。

这是一辈子都无法忘怀的痛，一段无法抹去的记忆。

从我们出生开始，喂奶换尿布、生病的不眠不休照料、教会我们生活基本能力、供我们读书补习、关心和行动永远都不停歇。如果有一天，他们真的动不了了，我们在做些什么？是否在他们的身边像他们小时候照顾我们那样的照顾他们呢？我们为人子女者现在要时刻的切记，看父母就是看自己的未来，孝顺要及时。不要老想着等自己以后如何有实力，以后如何风光的照顾他们。我们有真正留意过自己的父母吗？难道真的要等到人世间最悲惨的事发生时，我们才去体会“子欲养而亲不在”的真正内涵吗？

今天不是一个好天！中午的时候接到好朋友妈妈的消息，她父亲今天早上离开了我们。而作为好朋友的我们却不能告诉她真相，只能告诉她家里有事情，要她立刻订机票回家。她还自言自语地说，需要我这么着急回去吗？难道非要今天就坐飞机回去吗？看着她那可爱天真不懂事的样子，我们大家心里真是说不出来的难受，但又不能表现出来。送她去机场的路上，我们必须假装什么都没有发生，还要装着像平时一样的和她开玩笑，逗她开心。真的不是知道外表坚强，内心非常脆弱地她明天到家后还能不能支持得住？今天真的好难过，好难受。送她进GATE后，我们几个好朋友都哭了，真的好担心她。在这里祝福伯父一路走好，您的女儿有我们这些好朋友在身边，您就安心的走把。希望她。。。。。真的不可以想象明天的她该怎么面对这样的情况？你一定要好好的坚强下去，不管什么事情，我们都会在你身边，答应我们，好吗？

老大是谁？是品牌！

Mon, 21 Aug 2006 15:51:27 GMT

最近NSW高等法院的一个裁决在澳洲的特许经营行业中引起一阵不小议论，法院命令一家前Raine&Horne的加盟商一年内不可以在同一地方使用另一家地产公司的品牌进行商业行为。这个决定也同时适合在其他所有的特许商身上。

故事回放，有两个家伙原来是Raine&Horne的加盟商，但这两个家伙学完别人的东西后，带着手上的客户拜了另一个山头，也就是当地另一家地产公司Ray Whirt。自己吃饭的碗都被人拿走了，这还得了吗？ RH当然不能放过这两个家伙了，所以就利用他们之前所签的a restraint-of-trade clauses来保护自己的饭碗。就是我们所知道的约束性协议，专门对付某些爱跑的家伙。这与前段时间李开复跑路到GOOGLE然后就和盖茨上法院喝了趟咖啡差不多拉。

这里整件事情最重要的是在于加盟商之间的一道restraint协议，好像是这么说的，if the franchise agreement was terminated the franchisees could not be employes or have an interest in any real estate business within five kilometres of their former premises for a year after the terminations. 晕把，一句话有这么多英文字，我现在学的TAXATION LAW比这个好多几倍拉。大概意思是说如果加盟商与特许商之间的协议一旦中止，那么加盟商一年内不可以在原来地方的半径5公里内从事同一类型的工作或是有任何利益参与。举个例子简单地说把，也就是你和你女朋友分手了，你在一年之内不可以在SYDNEY找另一个女朋友。（这个例子好像有点不对劲，回头再说。）

从特许商的角度，这样的条款很大程度的保护了品牌和相对完善的特许经营系统。其实这套管理系统也是最终的核心部分，当然不能别人拿走。你想想，假如你是花花世界的个中高手，然后收了个徒弟，并手把手的教他怎么泡MM，最后师满后把你的夫人给撬走了，你还不死给我看啊你？当然一两年后，如果你的魅力没有了，或是你老婆水性花花的，那就怪不了别人拉。在商业中也是一样的，如果你很聪明，学完师父的东西后，自然也发现了其中的优势和不足之处，等时机成熟时自然就会把师父给打败，也就有可能把师父的MM给撬走拉。

从上面的事实中，我们可以看到，一定要重视约束性条款在商业行为中的重要性，但也要同时不断地进行自我创新，自我完善。

既然都说到这里了，就顺便再说说“Disclaimers”，我想这个词已经被国内的互联网公司给用烂了，这里免责的，那里免责的，抄了别人的东西还居然敢睁眼说瞎话。难道“抄”就不是“窃”吗？哈哈哈。。。好像说歪了。回来回来继续，同样今年澳洲高等法院还做出了另一个可能合理地裁判：拒绝了一家加盟商对面包特许商的控告。因为加盟商在经营面包店一段时间内生意出现了问题，所以那个家伙就把特许商给告了，告他经营误导，给他选错地方，说利润没有原来说的好，等等等。谁知道是不是他自己的问题啊？世界上哪里有保证赚钱的生意啊？真是拿这个世界上的白痴没有办法！！当然聪明人当然有聪明人对付的白痴的办法拉。噔噔噔噔噔噔。。。。。就是"免责条款"！我免，我免，我免，我免死你！嘻嘻嘻。。。所以免责条款在正常的商业行为中还是很有用的。在这里我就想，中国的水土到底哪里出现问题拉？怎么很多国外挺好的东西到国内就变了味啊？你可不要告诉我是文化差别哦！！还是不好说不好说啊。

来自游戏的商业模式启发

Fri, 28 Jul 2006 17:15:08 GMT

目前在商业市场中比较流行的有两种商业模式：第一是拥有型的，其价格是取决于该产品的资产价格，如买房子买车；第二是租用型的，其价格取决于产品的使用时间及其类型，如租房。还有另一种的新兴商业模式是使用型，如ZIPCAR, 价格取决于使用该产品的具体次数或是使用方式。我估计这三种商业模式已经包含了所有的可能性。

现在举个例子来进一步说说第二和第三种之间的联系，如DVD店，第一种拥有型是最古老的模式。目前同时还加入了月费模式，我估计在未来的一段时间内会出现第三种使用型，也就是按客户的观看字数来收费。现在假设月费是10块，而你每个月大概会看10次DVD，所以每次的费用是1块。而如果按使用型的模式来收费的话，每一次费用是1块的话，那两种收费模式是一样的收入。在你选择使用型商业模式的基础上，假设你的客户每月看的次数多过10次的话，那他肯定不会选择这种收费方式而选择月费模式的店（这就是失去了客户）；但是从另一个角度来看，偶尔看看DVD的客户肯定会选择按观看次数收费的方式（这也就是得到客户）。从比较学的角度来观察，我认为你得到的客户无限量放大的，而失去的客户则是有限数目下的减少，这也就可以说明使用型模式在数学上能获得更大的收入。

目前NETFILX在美国做得非常的成功，其重要原因有两点：第一是创造当时全新的商业模式，收取月费，在客户通过网络选择需要的碟片后，通过物流公司把DVD送到客户手中，待看完后，放进附带的邮件包寄回公司。2004年终，澳大利亚的Telstra集团也想尝试通过这种模式来搞点小钱用用，但目前似乎虎头蛇尾，具体原因我打算用另一篇文章来讨论。其第二原因是所在国的法律健全及信用体系完善。其盗版市场很小，以及非常完善的个人信用资料库。你试想一下这样的DVD模式在中国的发展情况试如何，第一盗版无处不在，其二个人信用这一概念都没有普及，何从说起信用系统的完善。

目前比较火爆网络游戏都在使用前两种商业模式，租用型＋虚拟型（the world of warcraft），或是拥有型＋虚拟型(Guild wars)。那使用型的模式我觉得游戏公司也应该开始在考虑其模式的可行性，估计不久的将来就会于大众见面，几种传统模式＋新兴模式的综合运用，将会通吃三方（肯定是有前提的拉 o^0）。

使用型模式关键的地方是如何计算或是追踪客户使用次数？然而上世纪的点COM经济的出现即INTERNET的普及，更使“使用型”模式的应用进一步地清晰和得到具体的支持。点COM的出现很明确地把商品移交的模式区分为两部分，一是传统的实体交易，即书店的运营是实体型＋拥有型。二是AMAZON的利用网络的虚拟型＋拥有型。使用型的出现及普及，可以使AMAZON往使用型＋虚拟型的模式跳跃，即按书的页面来出售。大家也知道目前所买的TEXTBOOK很大一部分，教授是不要求我们看的，这也就是浪费大家的钱。对不？成功与否还不得而知，但这是一个很好的尝试，特别对于穷学生来说，这可是一个好消息。

但从实际的情况看，我们还是应该考虑是什么样的行业适合这样的商业模式：是服务性行业 vs 生产性？还是连续性 vs 非持续性？拿CD来举例子把，大家应该都不会喜欢为听同一首歌多次的付钱把，而且这多麻烦人啊？人们都会拥有自己喜欢的CD或是歌曲，这样可以什么时候想就听就什么时候听。刚刚的那个提议可能还要考虑版权的问题，这可是个麻烦事. 还比如说买书的事情，目前部分网上书店按每个月来收月费，也就是你想看多少就看多少，我估计如果每次看同一本书的话，这样应该没有什么生意把？除了这些以外，我们还要看所在行业的成熟度。在一个成熟的市场，按时间收费的方式和按使用次数收费的方式最终会结合在一起，如当客户使用次数多到所产生的费用于月租费用相同的话，这就会变成租借方式。所以我们没有必要在讨论哪种商业模式是最好上浪费时间，我们应该研究的是如何最有效地把几种模式结合在一起产生最大的收入，也就是发挥差异性定价(Discriminating Pricing)的最大效率。

“战略合作伙伴” 2006新解

Sat, 01 Jul 2006 13:15:53 GMT

刚刚从国内一朋友处听来的，有点意思！

所谓的“战略合作伙伴”，

就是无论在工作上，生活上，还是情感上，可以相互扶持，相互帮助，且相互鼓励。

偶进一步的理解是：

战略应该是一个简单，焦点明确的价值定位，换句话说，战略是看了MM(1)/GG(1)而不是MM(n)/GG(n)的理由。

一旦交战男女双方都决定了各自的战略地位，然后就可以进入全新的所谓的"战略合作伙伴"阶段。

偶的“战略合作伙伴”呢？

超人回归之后

Sat, 01 Jul 2006 11:39:38 GMT

尽管很多评论说“超人回归”不怎么样，而且还长达2个小时35分钟，但今天还是跑到电影院看。虽然没有什么过人之处，但是感觉还好，没有想象这么差，就算是怀旧把。以前小时候看超人叔叔之后，就经常做白日梦，梦见超人叔叔来，发射热能光线把可恶的教务处老太婆给干掉。我就不用老去办公室罚站，叫我老爸去学校。

既然说开了，那我就介绍一下超人的历史把。超人（Superman, or the man of steel）超人第一集是在28年前出来的，也就是1978年。早在这之前1948年，超人就已经出来拯救全球人民群众，有电影系列和有电视连续剧，但真正火起来的还是1978年的那集。说1948其实也不是最早的，但是以正面的形象出来的。1938年的《Action Comics》中，超人是一个超级的大坏蛋。这里就不要破坏小朋友心中的美好形象了。

超人出生在Krypton星球，当他还小的时候，他的老爸老妈把他放到太空船，然后Krypton星球发生爆炸，最后超人到了地球，把农场的夫妇收养，名字就－－克拉克·肯特（Clark Kent）。超人长大后做了记者，有空的时候就救救我们这些老百姓。他几乎刀枪不入，千里眼，顺风耳，能像小fly一样飞来飞去，无所不能。超人一出来就是有身材，有智慧又超级帅的猛男，不管多大的困难他都能say no way，因为他是超人叔叔嘛。坏人有多坏，超人才能有多帅。

超人这个概念已经出来这么长时间，也很难有什么特别的惊喜的地方。也只好抱着怀旧的心情去看，与X-MEN和SPIDERMAN比较，超人就简单多了。看完之后，心中一阵兴奋，原来江郎才尽的不止我们的张艺谋大导演了，老外也快到了尽头拉。总的感觉《超人回归》就是一部老爱情故事，特别是女NO.1 与超人吻别的那场（小朋友级的招数），手法路数没有什么特别，原来超人泡MM也就那几招，可惜偶学不来。电影整体的大场面跟X-MEN不是同一个档次，特效也不是很丰富。

结语：超人没戏拉！

也不知道圣斗士和超人谁比较厉害？顺便问问，我们中华人民民族除了孙猴子外，还有什么能和超人有得比的家伙啊？

Marketing is a Conversation

Thu, 29 Jun 2006 10:11:40 GMT

今天看了一篇文章是关于如何利用Conversation来进行更多的市场营销. 整篇文章大概4000多字, NND, 他写得真的很不错. 花了我大概3个小时来看. 下面是一些读书笔记.

1, The awful truth about marketing is that it broadcasts messages to people who don't want to listen.

2, In short, if you really want my business, let's talk; let's have a conversation. 如果真的要了解客户的需要,客户的想法, 一定要与客户面对面交流, person-to-person, 尽可能的了解客户的需要,客户所希望的, 所想要的. 在交流期间, 尽可能的make it easy and comfortable, 使客户觉得你是可信的, 可依靠的, 这样客户才会与你共享他们的secrets.

3, 文章还总结了好的Conversation的共同特征.

a) person to person, not rolu to rolu, 尽可能的使用normal language.

b) Both side talk, and what one says is dependent up on what the other has just said.

c) Both parties are engaged in joint problem solving, neither is trying to win or prevail.

d) allow people with different views to learn from one another.

4, 当你有机会向客户进行产品presentation的时候, 在最后尽可能的加入a breakout discussion session. 例如, a small-group conversation. 这样一来,

a) 你可以与对你产品感兴趣的客户直接交流, 你不会浪费时间金钱在没有价值的人上.

b) 可以与潜在的客户讨论他们所关心的事情和他们所面临的问题.

c) 你也可以让你潜在的客户知道和更深刻地了解你所能提供的服务.

d) 最后也能给你reason and permission to make a follow-up call. 这样你可以在活动结束后给你的客户电话, 说: 我对你上星期在活动中所提出的问题有一些新的想法, may i come by and share them with you?

我觉得这招在什么行业都挺有用的, 包括泡MM, 对把? 首先, 发现感兴趣的MM, 然后从中寻找并了解MM对什么有兴趣或是她现在有什么问题, 然后你再寻找解决问题的办法, 最后借口解决问题, 进一步的与MM接触. 你说说看, 强不? :)

5, 文章其中花了50%的篇幅来讨论如何把conversation融入传统行业里, 这里我就大概花了2个小时的时间来思考他所讨论的. 在这里我估计就花1%的篇幅来点点这一块, 以示报复. 如果各位对这块有兴趣的话, 我们可以进一步聊聊.

6, 最后作者总结了如何进行一场好的conversation. 你自己要有新鲜的观点, 但不要指望其他每个人多和你一样. 与人交流时, 要客客气气, 对他们说话, 就要象对你的岳父母或是公公婆婆说话一样. 不要直接说出自己的观点, 最好能利用一些故事. 仔细听别人好的观点, 然后找机会加入conversation. 把陈旧的观点踢开, 不要浪费大家的时间. 关注真正对自己有用的利益观点. 尽可能多的赞美别人好的观点.

Let's never forget: if it is not a conversation, then it is not effective marketing.

Write it Down

Thu, 29 Jun 2006 09:08:14 GMT

During the last three exam weeks, i found that i could make things stay in my memory if i actually copied them out from the textbooks or just worte them dowm without text.

If i didn't actually go through the manual task of writing thinks down, it was rare that i remembered them well. i sure you you guys will rediscovers the principle at the exam time. is't?

So what's the lesson for the rest of us? Keep a journal! keep a diary! Sit at your compu before you go to sleep or early in the morning and transcribe what people said you to that previous day.

That's one of the bigest reasons why i keeping update my space now.