一个人的流浪

树欲静而风不止，子欲养而亲不待。

这是一辈子都无法忘怀的痛，一段无法抹去的记忆。

从我们出生开始，喂奶换尿布、生病的不眠不休照料、教会我们生活基本能力、供我们读书补习、关心和行动永远都不停歇。如果有一天，他们真的动不了了，我们在做些什么？是否在他们的身边像他们小时候照顾我们那样的照顾他们呢？我们为人子女者现在要时刻的切记，看父母就是看自己的未来，孝顺要及时。不要老想着等自己以后如何有实力，以后如何风光的照顾他们。我们有真正留意过自己的父母吗？难道真的要等到人世间最悲惨的事发生时，我们才去体会“子欲养而亲不在”的真正内涵吗？

今天不是一个好天！中午的时候接到好朋友妈妈的消息，她父亲今天早上离开了我们。而作为好朋友的我们却不能告诉她真相，只能告诉她家里有事情，要她立刻订机票回家。她还自言自语地说，需要我这么着急回去吗？难道非要今天就坐飞机回去吗？看着她那可爱天真不懂事的样子，我们大家心里真是说不出来的难受，但又不能表现出来。送她去机场的路上，我们必须假装什么都没有发生，还要装着像平时一样的和她开玩笑，逗她开心。真的不是知道外表坚强，内心非常脆弱地她明天到家后还能不能支持得住？今天真的好难过，好难受。送她进GATE后，我们几个好朋友都哭了，真的好担心她。在这里祝福伯父一路走好，您的女儿有我们这些好朋友在身边，您就安心的走把。希望她。。。。。真的不可以想象明天的她该怎么面对这样的情况？你一定要好好的坚强下去，不管什么事情，我们都会在你身边，答应我们，好吗？

《Will & vision : how latecomers grow to dominate markets》

Author: Gerard J. Tellis, Peter N. Golder

Publisher: New York: McGraw-Hill, c2002.

ISBN: 007137549X

MQ Call Number: HF5415.1 T45 2002

这些详细的资料都给你们了，够意思了把！我们学校的地址就不需要了把？这个你都不知道的话，估计你也没有资格从图书馆里借书出来。

经过这几天的快速苦读，终于把这本书速读完了。现在MQ图书馆的唯一存本我已经还回去了，因为我已经从Amazon买了本新的回来了。我的书可以送，不能借，所以你们要想看的话，就去MQ的图书馆里找把！ 

书的作者我就不介绍了，国内估计听说过的人应该也不是很多，想知道的话，自己去GOOGLE把。

这本书的作者用了大概10年时间深入研究了63个不同行业，最后想告诉我们这些老百姓，大部分的市场先进入者最后都会失败，作者研究了大量的失败和成功的例子来证明他们的观点。如：Gillette Company 和Intel是在各自行业中成立时间最长的公司，但他们都是最早进入该行业的公司。

Their build on over a decade of in-depth research to show that vision, persistence, relentless innovation, financial commitment, and asset leverage are the real key factors that drive the superior performance of enduring leaders like the Gillette Company and Intel.

我研究了一下BerkshirehHathaway Company(巴菲特的投资公司)这几年的投资组合，发现这个老头居然持有该书中所列举的成功公司中的60％以上，如Coke, The Gllette等等。这本书也从另一个角度偶然地支持了巴菲特的成功是一必然地。

现在还准备看球了（ENG Vs POR），等下再把读书笔记打上来把。

今天看了一篇文章是关于如何利用Conversation来进行更多的市场营销. 整篇文章大概4000多字, NND, 他写得真的很不错. 花了我大概3个小时来看. 下面是一些读书笔记.

1, The awful truth about marketing is that it broadcasts messages to people who don't want to listen.

2, In short, if you really want my business, let's talk; let's have a conversation. 如果真的要了解客户的需要,客户的想法, 一定要与客户面对面交流, person-to-person, 尽可能的了解客户的需要,客户所希望的, 所想要的. 在交流期间, 尽可能的make it easy and comfortable, 使客户觉得你是可信的, 可依靠的, 这样客户才会与你共享他们的secrets.

3, 文章还总结了好的Conversation的共同特征.

a) person to person, not rolu to rolu, 尽可能的使用normal language.

b) Both side talk, and what one says is dependent up on what the other has just said.

c) Both parties are engaged in joint problem solving, neither is trying to win or prevail.

d) allow people with different views to learn from one another.

4, 当你有机会向客户进行产品presentation的时候, 在最后尽可能的加入a breakout discussion session. 例如, a small-group conversation. 这样一来,

a) 你可以与对你产品感兴趣的客户直接交流, 你不会浪费时间金钱在没有价值的人上.

 b) 可以与潜在的客户讨论他们所关心的事情和他们所面临的问题.

c) 你也可以让你潜在的客户知道和更深刻地了解你所能提供的服务.

d) 最后也能给你reason and permission to make a follow-up call. 这样你可以在活动结束后给你的客户电话, 说: 我对你上星期在活动中所提出的问题有一些新的想法, may i come by and share them with you?

我觉得这招在什么行业都挺有用的, 包括泡MM, 对把? 首先, 发现感兴趣的MM, 然后从中寻找并了解MM对什么有兴趣或是她现在有什么问题, 然后你再寻找解决问题的办法, 最后借口解决问题, 进一步的与MM接触. 你说说看, 强不? :)

5, 文章其中花了50%的篇幅来讨论如何把conversation融入传统行业里, 这里我就大概花了2个小时的时间来思考他所讨论的. 在这里我估计就花1%的篇幅来点点这一块, 以示报复. 如果各位对这块有兴趣的话, 我们可以进一步聊聊.

6, 最后作者总结了如何进行一场好的conversation. 你自己要有新鲜的观点, 但不要指望其他每个人多和你一样. 与人交流时, 要客客气气, 对他们说话, 就要象对你的岳父母或是公公婆婆说话一样. 不要直接说出自己的观点, 最好能利用一些故事. 仔细听别人好的观点, 然后找机会加入conversation. 把陈旧的观点踢开, 不要浪费大家的时间. 关注真正对自己有用的利益观点. 尽可能多的赞美别人好的观点.

Let's never forget: if it is not a conversation, then it is not effective marketing.

During the last three exam weeks, i found that i could make things stay in my memory if i actually copied them out from the textbooks or just worte them dowm without text.

If i didn't actually go through the manual task of writing thinks down, it was rare that i remembered them well. i sure you you guys will rediscovers the principle at the exam time. is't?

So what's the lesson for the rest of us? Keep a journal! keep a diary! Sit at your compu before you go to sleep or early in the morning and transcribe what people said you to that previous day.

That's one of the bigest reasons why i keeping update my space now.